門店升級成效顯著,紅豆股份持續鞏固渠道“護城河”

2023-09-09 10:45:21來源:中國網財經

2023年上半年,我國紡織行業綜合景氣度保持回升。1-6月我國限額以上單位服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額同比增長12.8%,增速在15類零售商品中位居第二,行業在推動內需消費與經濟恢復中發揮重要作用。


(資料圖片僅供參考)

紅豆股份(600400),作為始于1957年的經典男裝品牌,克服疫情及戰略轉型陣痛的雙重影響,憑借其獨特的理念和品牌形象展露鋒芒,成功開辟出舒適男裝新賽道,以服裝主業微增至10.12億的穩健經營贏得消費者信賴!

門店升級成效可期,舒適大戰略快速推進

男裝行業一直以來都是一個備受關注的領域,處于充分競爭態勢。作為資深男裝品牌,紅豆股份出其不意瞄準了舒適男裝賽道,明確企業的運營優勢,以產品、傳播、渠道、運營為抓手,全方位推進配稱工作。

尤其針對零售行業至關重要的渠道建設,紅豆股份在半年報中提出:聚焦門店經營質量提升,線下積極打造標桿區域,系統復制無錫樣板市場,聚焦門店系統性升級,并結合千場舒適路演秀、新店開業、0感快閃等活動,發力產品主推、單店模型、傳播規劃等,持續做熱市場營銷活動,夯實消費者對公司“經典舒適男裝”的品牌認知。

且據此前披露的部分門店裝修情況及翻新后的業績提升數據來看,自2020年5月至22年末,公司對68家線下門店進行重新裝修(不含新設門店的裝修),主要為按照“舒適男裝門店形象”標準對門頭、店內裝飾、服裝展示道具等門店形象方面的標準化、舒適化裝修改造。經改造,門店營業額在翻新后得到提升,月平均營業額增長率平均值為9.82%,月平均營業額增長率中位值為5.02%。

在卓有成效的門店升級改造下,紅豆股份持續加碼門店升級,利于鞏固并提升其在男裝市場的行業地位。尤其以零售業務為主導的全價值鏈信息系統為基礎,公司推進渠道縱向延伸,不斷完善線下門店、傳統電商等零售渠道,積極布局抖音等社交電商新渠道,圍繞“人、貨、場”加速裂變轉化,全面提升舒適體驗感,吸引中高端消費客群。

MALL店頻開,明星探店推高人氣

門店改造升級外,紅豆股份還瞄準核心區域加速新店布局。據2023年度中報披露,“公司持續加快新一代門店的鋪設,增加招商懇談會頻次,調動聯營資源開拓空白點位,加速入駐商圈核心位置占據優勢點位,鎖定大客戶和市場開店節奏。下半年度,公司目標凈增加門店200家,以終端品牌形象的提升助力高質量發展?!?/p>

今年來,在與萬達商管、新城商業等渠道商合作下,紅豆股份MALL店頻開,上半年新開門店達49家,正逐個打透區域市場。如鹽城射陽吾悅廣場店、南京棲霞新堯金地廣場店、蘇州龍湖胥江天街店、常州鐘樓龍湖天街店、山東濱州萬達店……

而且通過明星效應匯集客流,門店人氣再次推高,無錫薈聚店單場銷售突破22萬,徐州云龍萬達店單場銷售突破23.5萬。不僅新店開業、明星探店火爆,紅豆舒適男裝客戶懇談會現場同樣氣氛熱烈。僅蘇北區域,紅豆舒適男裝近期就與加盟商成功簽約23家,“經典舒適男裝”戰略獲得加盟商的一致肯定。

當下,從渠道的發展演變趨勢來看,強調良好消費體驗的購物中心正逐漸成為線下零售的重要渠道,直播電商和興趣電商崛起為線上主要競爭賽道。在全渠道運營的思路下,紅豆股份的線上業務深耕精細化用戶需求運營。針對小程序、抖音、天貓等各平臺特點,在做強日銷基礎上對新品首發、原創內容、達人播、自播等多個環節進行整合創新,注重從商品維度洞察人群種草、轉化情況,開發差異化產品與行業競品錯位競爭,并結合興趣電商精準觸達優勢,助力品牌實現品效爆發。上半年,公司入選商務部公示的“電子商務示范企業名單”。

把握致勝關鍵,從計劃凈增加200家門店到優質MALL店頻開,紅豆股份始終以“舒適”為理念不斷優化消費場景,加快全方位舒適體驗的打造,加速推進品牌的高端化戰略升級,在國潮消費趨勢性上行中聲量也日益放大,看好其長遠競爭力。

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責任編輯:孫知兵

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