首頁 > 資訊 > 聚焦 > 正文

999積分兌醬香拿鐵!為什么招行信用卡總能做「第一」?

2023-09-08 12:06:39來源:今日熱點網

今天,你喝「醬香拿鐵」了嗎?

醒目的「茅臺紅」紙袋、熱搜上的「瑞幸,真茅臺」,最新的網絡熱?!改贻p人的第一杯醬香」,還有引爆全民大討論的「瑞幸回應喝茅臺聯名咖啡能否開車」「滿杯茅臺去咖啡液」……

這場「美酒加咖啡」、咖啡新銳與白酒老將的碰撞引爆了一場久違的刷屏。

而這場現象級營銷事件中兩個主角的邂逅,瑞幸與茅臺之所以走到一起并非全是偶然。

據媒體報道,此次茅臺和瑞幸合作背后,居然是招商銀行信用卡在其中起到了「紅娘」作用。不得不感嘆一句,招行信用卡你果然是懂創新營銷的!

招行信用卡也在第一時間推出了「999積分兌換醬香拿鐵」活動。Wow!醬香拿鐵和優惠一起來,更讓人上頭了。

咖啡、白酒、信用卡,三個看起來完全不搭界的品牌,卻在9月4日這一天完成一次完美的融合。在這個注意力稀缺的時代,制造一場「破圈」的營銷事件不易,能夠持續制造爆款、甚至引領潮流更是罕見。

但瑞幸做到了,茅臺做到了,招行信用卡也做到了。這也再次證明了這家行業領軍者對于營銷的獨到眼光、對于趨勢的敏銳預判。

https://img2.danews.cc/upload/images/20230908/eeef28ebb61d142a2d03161b0f0c4ac8.jpg

1、

爆款制造機的秘密:

擁抱正在發生的未來

如果說一個爆款的誕生可能是偶然,那么持續地制造爆款則是一種能力。

瑞幸自不必說,不管是今天的醬香拿鐵,還是前幾個月的冰吸生椰拿鐵、碧螺知春拿鐵,都是叫好又叫座的爆款,上市首周便分別拿下了447萬杯和666萬杯的成績。更早之前的厚乳拿鐵、生椰拿鐵,更是令同業側目的存在。

另一個聯名的主角——貴州茅臺,近年來也是頻頻推陳出新,從讓外界驚艷的「茅臺冰淇淋」,到后來陸續推出的創新果茶,都讓這個白酒老牌煥發出了新的活力。

而此次,招行信用卡能夠第一時間便參與到「醬香拿鐵」的發售活動中,既是源于其與瑞幸咖啡和貴州茅臺早已建立的緊密合作,是優質品牌之間「雙向奔赴」,更是招行信用卡在品牌營銷不斷創新、產品運營方面持續精進的必然結果。

去年「茅臺冰淇淋」橫空出世,招行信用卡隨即與茅臺官方建立了合作。2023年2月14日,茅臺冰淇淋更是率先入駐招商銀行掌上商城,首日優惠促銷破10000杯,此后半年,茅臺冰淇淋常態銷售累計近4萬杯,遠超其他銀行渠道10倍以上。

而招行信用卡與瑞幸的合作就可以追溯到更早了,從2019年開始,招行信用卡的持卡人便可在掌上生活 App購買優惠瑞幸咖啡代金券,再于店內自提。

不為外界所知的是,掌上生活 App當時是瑞幸最重要的銷售渠道之一,成為其拓展市場的重要一環。

到2022年雙方合作升級,招行信用卡成為銀行業首家與瑞幸合作在線點單的銀行信用卡,即消費者無需跳轉就可以在掌上生活App內在線選購咖啡,當年銷量即超過百萬杯。

由此可見,招行總是能夠制造「爆款」的營銷與合作,并非偶然。這是源自他對消費趨勢的精準預判,也是對客戶需求的深入洞察。

從2003年牽手惠普電腦,開啟國內首個郵購業務免分期模式;到2011年上線600積分免費兌換中杯咖啡,掀起行業積分換咖啡的風潮;從成為蘋果、星巴克、優衣庫等品牌進入中國市場后的銀行業首選伙伴,到率先支持特斯拉、理想等新能源汽車分期的信用卡品牌……都可以看到招行信用卡的身影。

回到這次「醬香拿鐵」的現象級事件中,表面上看是幾家優質品牌的跨界合作,而更重要的本質則是他們共同的創新底色。

對于招行信用卡而言,是傾力20余年,始終保持對年輕客群的關注、對消費趨勢的預判,擁抱正在發生的未來。

從2002年的第一張國際標準雙幣信用卡,到掌上生活1.0實現「云端建卡」不斷迭代到今天的9.0。多年來,從塑料卡片到數字化App,信用卡的介質在變,不變的是信用卡堅持為客戶、為合作伙伴創造價值。

2、

從爆紅走向長紅:

將信用卡的平臺價值堅持到底

回到信用卡如何更好地創造價值這個終極問題,將「支付+消費信貸」與中國的實際環境、實踐結合做應用,可能是招行信用卡給到行業的回答。

以掌上生活App為依托,招行信用卡構筑了集餐飲、生活、內容、汽車、品質商城、消費信貸于一體的完整生態。

作為招行信用卡持卡人生活、消費、金融的連接器,作為信用卡行業第一個App,掌上生活App不僅在移動端「再造一張信用卡」,更重新定義了信用卡的價值,讓其從一個支付消費工具,成為了連接億萬人的平臺。

根據招商銀行2023年半年報數據,截至2023年6月末,掌上生活App累計用戶數1.40億戶。報告期內,掌上生活App日活躍用戶數峰值649.55萬戶,期末月活躍用戶數3,951.68萬戶。

這次999積分兌換醬香茅臺,不僅是為7000萬持卡人帶來優惠福利,也是對「信用卡平臺價值」更深層認知的落地。

一邊是連接海量客戶與需求,另一邊是規?;B接大量品牌合作伙伴和10萬+商戶,通過掌上生活App自有平臺的客戶動員能力,不僅讓分散在各處的商家與客戶有了更緊密地連接,也讓品牌和品牌之間,有了更多「雙向奔赴」的可能。

一個典型案例是掌上生活一直深耕的「兩票」業務。通過「兩票」平臺,一方面聯可以聯合商戶為客戶提供多樣化消費場景,在滿足客戶「吃點啥、看點啥」需求的同時,以優惠選擇和便捷支付體驗,增加其消費需求和頻率;另一方面促成更多優質合作伙伴碰撞出火花,創新帶來更多可能性……這是招行信用卡在卡片之上正在不斷實踐的平臺價值。

據了解,這些年招行信用卡通過深耕飯票、影票業務,將客戶生活、消費、金融串聯起來,切實幫助商家,服務實體經濟?!竷善薄挂牙塾嬍鄢龀?億筆,成交金額約600億。

從最基礎的支付消費功能出發,招行信用卡的「連接」屬性進一步凸顯。不僅是客戶和消費的連接、合作伙伴與合作伙伴的連接、線上和線下的連接,還有金融與實體的連接,突然間都被串聯在了一起。

現在,信用卡行業都在焦慮,未來到底將以怎樣的形態存在,還能夠為客戶和市場提供怎樣的價值。盡管眼下,這個問題恐怕難有確切的答案,但可以確定的是,一切進化都是建立在「創造價值」的基礎之上的。

在這個層面上,招行信用卡用「999積分兌換醬香拿鐵」率先寫下了自己的回答。


關鍵詞:

責任編輯:孫知兵

免責聲明:本文僅代表作者個人觀點,與太平洋財富網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。
如有問題,請聯系我們!

關于我們 - 聯系方式 - 版權聲明 - 招聘信息 - 友鏈交換 - 網站統計
 

太平洋財富主辦 版權所有:太平洋財富網

?中國互聯網違法和不良信息舉報中心中國互聯網違法和不良信息舉報中心

Copyright© 2012-2020 太平洋財富網(www.servicewithpurpose.net) All rights reserved.

未經過本站允許 請勿將本站內容傳播或復制 業務QQ:3 31 986 683

 

99精品无人区乱码1区2区3区