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連續7年霸屏雙十一榜單,薇諾娜以科研先行跨入2.0新征途

2023-11-13 16:05:43來源:今日熱點網

11月12日零點,今年最重要的電商節點雙十一落下帷幕。據星圖數據,今年雙11期間,全網累計成交額達11386億元,其中美妝個護品類全網銷售額達786億元,相對去年下滑4.38%。盡管美妝大盤遭遇挑戰,但仍有不少品牌展示出穿越周期的實力,穩中爆發。

在競爭白熱化的美妝賽道,中國皮膚學級護膚品頭部品牌薇諾娜再度交出優異答卷。在各大電商臺的預售榜、人氣榜、熱賣榜上,薇諾娜的身影無處不在,消費者對于品牌的關注度和認可度持續高漲。戰報顯示,雙11期間,薇諾娜躋身天貓美妝類目TOP5,比去年的TOP7更進兩名,創造歷史最佳排名,并成為唯一連續7年進入天貓美容護膚TOP10的國貨品牌。

全渠道發力下,薇諾娜榮登抖音美妝護膚類目排名TOP9;京東美妝國貨TOP2;騰訊微信生態美妝TOP1;唯品會國貨TOP2。對比去年同期,薇諾娜拼多多旗艦店全階段增長60%;OTC事業部增長56%。

除了核心品牌薇諾娜在穩健中爆發外,薇諾娜母公司貝泰妮旗下第二大核心品牌薇諾娜寶貝也獲得了天貓嬰童護膚TOP2的矚目成績。多品牌、全渠道驅動下,貝泰妮增長勢能持續攀升。

一、穩中爆發,薇諾娜敏感肌產品集群露鋒芒

近年來,敏感肌賽道入局者眾多,但不斷進階的薇諾娜仍穩居賽道C位,從今年的雙11銷售情況來看,這種優勢還在不斷加強。在此背后,是薇諾娜對敏感肌賽道的堅守與自我迭代。

創立十三年來,薇諾娜研發先行,恪守循證科學體系研究。相比“敏感肌適用”的初階功效宣傳,薇諾娜更進一步,始終堅持“敏感肌專研”,打造精準護理、功效性更強、經過臨床觀察的皮膚學級護膚品,滿足敏感肌人群的不同階段的差異化需求。核心大單品特護霜不僅經過了國內多個皮膚科專家組的效果觀察,還獲得法國貝桑松大學皮膚調查研究中心的專業認證,并且三次受邀代表國貨舒敏力登上四年一度的世界皮膚科大會舞臺。

從始至終,聚焦敏感肌賽道、以解決中國常見問題肌膚為初心的薇諾娜,保持著前瞻的洞察力。當大部分美妝品牌還在聚焦敏感肌的基礎需求時,薇諾娜已敢想別人未想,深挖到了更細分的敏感肌護膚plus進階需求。

如今,薇諾娜已不再以單一明星產品打市場,而是構筑起了覆蓋美白、防曬、抗老等功效的敏感肌護膚plus產品集群,以滿足敏感肌人群更加細分、場景化的消費需求。

今年雙十一期間,薇諾娜體系化的產品矩陣優勢顯露無疑。其中,王牌產品舒敏保濕特護霜,皮膚學級防曬清透防曬乳,舒緩修護凍干面膜等產品在各銷售渠道紛紛霸榜。

除經典大單品外,薇諾娜修白瓶、薇諾娜修屏水乳等全新大單品也嶄露頭角。在抖音,薇諾娜通過敏肌美白爆品迅速突圍,10月5日開場,薇諾娜全新美白套裝爆賣超4000萬元,矩陣同比增長300%,整個10月,薇諾娜在抖音銷售同比增長81%,雙十一開啟后同比增長100%

如今,在對敏感肌賽道的堅守與自我迭代中,薇諾娜的可持續經營模式正在跑通,品牌韌性也隨著大單品集群的建立持續強化。

二、貝泰妮集團法國研究中心成立,薇諾娜再拓寬科研護城河

雙十一就像一面鏡子,照出了市場競爭的激烈,也照出了品牌實力的底色。薇諾娜歷年雙十一銷量的突破,可靠穩定的品牌氣質的養成,源于其在敏感肌賽道扎實修煉內功,專注在產學研醫結合的研發模式下打造產品差異性。

創立以來,貝泰妮先后在云南省昆明市、上海市建立了研發中心,投資設立貝泰妮研究院。去年,貝泰妮牽頭打造云南特色植物提取實驗室,建立了系統的云南特色植物活性物篩選評估體系,并成功實現植物產業化,累計成功實現功效性化妝品植物原料自主研發40項,輸出技術標準40項,產業化已上市云南特色植物活性物11個。截至目前,云南云科特色植物提取實驗室成為全國第 37 家獲全國標準品技術委員會天然產物標準樣品專業工作組授予“天然產物國家標準樣品定值實驗室”的機構。

目前,依托云南省特色植物提取實驗室臺的資源和優勢,貝泰妮圍繞云南特色植物提取物有效成分制備與敏感肌膚護理領域研究的自主研發技術,擁有多項核心技術和專利,應用核心技術實現的銷售收入占公司主營業務收入的比例持續高于 95%。今年,貝泰妮耗資近五億的新中央工廠也正式投產。中央工廠集化妝品及醫療器械生產、物流為一體,不僅將大大提升集團供應鏈效率,降低對于部分供應商和生產商的依賴,完善供應鏈內部閉環,也能響應國家綠色減排的發展理念,以表率企業的姿態,讓皮膚研究、材料研究、配方理念、柔性生產和社會影響力并舉,保障了公司穩健的綠色可持續發展。

根據財報,今年前三季度,貝泰妮研發投入金額1.82億元,同比增長43.88%,研發費用率達6.87%,貝泰妮在基礎研究和應用基礎研究方面的高投入和長線積累,持續推動科研成果的轉化,為薇諾娜奠定了堅實的產品力基礎。

雙十一期間,貝泰妮迎來皮膚研究全球化的里程碑。11月8日,貝泰妮集團在巴黎與法國圣路易斯醫院皮膚研究中心舉行聯合實驗室簽約儀式,同時宣布貝泰妮集團法國研究中心正式成立。

公開資料顯示,圣路易斯醫院距今已有將近500年的悠久歷史,皮膚科醫生 Jean-Louis Alibert在此創辦了世界歷史上第一個教授皮膚學的學校。而簽約儀式舉辦地——圣路易斯醫院皮膚臘模博物館,也是全球首個皮膚臘模博物館,擁有4000多件作品收藏,是皮膚病學史的文化遺產??梢哉f,圣路易斯醫院是國際皮膚研究的先行者與引領者,為世界皮膚病學的發展做出了不可磨滅的貢獻。無疑,圣路易斯醫院皮膚研究中心的研發實力為雙方合作提供了強有力的后盾支持,這正是貝泰妮“產學研醫”研發模式所需要的。

接下來,從基于中國皮膚科臨床研究,到拓展國際皮膚學前沿一線研究,貝泰妮利用國際臨床研究成果,首期合作將聚焦敏感性皮膚發生路徑機制的前沿探索,未來也計劃針對更多的皮膚問題發生機制進行研究,結合雙方科研團隊的優勢,將皮膚學成果轉化為實際應用,助力皮膚健康生態發展更進一步。

三、專業守護國人敏感肌十三載,薇諾娜不負每次相遇

在競逐激烈的國內美妝市場,薇諾娜選擇了一條無人走過的路。作為功效護膚市場的國貨代表,它更早看到并填補了敏感肌人群對安全、有功效護膚品的需要的薇諾娜,已陪伴了消費者十三年,為4500萬敏感肌用戶提供更有效的解決方案。

今年雙十一期間,薇諾娜聯合上海美術電影制片廠打造了《遇見大圣》《遇見哪吒》《遇見七仙女》三部聯名TVC,借經典動畫形象映射現實生活中的人物原型,傳遞堅持、韌性、相信等品牌內核,真誠地展現了薇諾娜與每位用戶并肩同行,不負遇見的初心。

薇諾娜與上美影此次IP聯名,不只是聲量借勢,更重要是雙方實力與調性的高度契合。一個是國內敏感肌護膚的開拓者,一個是中國動畫的開拓者,薇諾娜與上海美影相通的使命和精神,是時代所需要的,二者的聯動也讓年輕一代感受到中國企業與中國創造的魅力,助力品牌破圈,提升消費者對薇諾娜品牌的好感度。

作為中國動畫的探索者,上海美術電影制片廠曾經歷過高光和低谷,但仍然不遺余力的貢獻自己的力量,推動著中國動畫從萌芽到群雄迭起的黃金時代,在國際舞臺上斬獲大獎。每個品牌有自己的發展時區和節奏,經過13年的成長,薇諾娜也已經走過了資本市場加持后的高速狂飆1.0階段,現在處于更加考驗品牌運營功力以及現代化企業經營功底的2.0階段,需要面對高速狂飆階段被速度掩蓋的疑難雜癥,需要帶領品牌突圍走出下個階段更高的增長曲線。萬事開頭難,于薇諾娜而言,新班子走馬換任的2023年,交出了漂亮的答卷。

如今,在美妝市場流量紅利轉向品質紅利的背景下,國貨美妝品牌必須著眼當下、修煉內功,要用過硬的技術拼下屬于自己的地盤;通過體驗升級、情感鏈接的讓品牌深入人心。在以上兩個維度,薇諾娜為國貨化妝品提供了一個優秀的進階模板。

未來,伴隨著全球化新征程的開啟,貝泰妮將帶著持續進階的科研和品牌上路,不僅為中國帶來健康和美麗,更為世界帶來健康和美麗。

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責任編輯:孫知兵

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